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恒8连锁酒店成功要素：精准定位正确营销

2016-09-18来源：一路商机网22人阅读

推荐品牌：恒8连锁酒店

所属行业：服务 > 酒店住宿

基本投资：100万元以上

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相关品牌： 恒8连锁酒店，瑞享酒店，国际青年旅舍

如今经营一家连锁酒店没有一些特色、个性已经无法在众多酒店品牌中立足。经过时间打磨，恒8连锁酒店个性时尚不走寻常路受到一些投资酒店的加盟商的青睐。它的成功就来源于两个要素。

一、差异化的精准市场定位

根据酒店行业的相关调查报告，目前，在北京、上海、广州等经济发达城市和重点旅游城市中，国际酒店品牌占据了酒店市场的半壁江山，再加上国内经济型酒店的迅速发展，酒店市场已经接近饱和了。如果酒店加盟商将快捷酒店定位于这些城市，那么，酒店的发展空间将不会那么大。另外，伴随着各种展会、活动等三四线城市的陆续展开，三四线城市的市场潜力正在逐渐爆发。

而在此之前，恒8连锁酒店便确立了专做三四线城市的发展道路，其精确的二三线城市的市场定位，让酒店获得了不小的业绩。酒店的出租率在90%左右，区域市场平均业绩第一，业务发展迅速，实属行业领先。相反的，在一线城市发展快捷酒店，一方面是酒店市场的高饱和度，另一方面是较高的租金和人力成本问题等，酒店的发展前景将不是很开阔。

二、双轨制整合营销策略

品牌的营销策略，决定了酒店市场的运营方向。国外的酒店发展市场已经非常成熟，酒店的营销手段也很成熟。相比之下，国内的酒店品牌发展不是很成熟，酒店营销模式也不是很成熟。其中，很多酒店的营销策略比较单一化，将价格作为主要竞争手段。伴随着社会经济发展水平的提高，酒店住客更看重的是酒店的质量，而非酒店的价格。

一方面，迎合消费者求新求异的心理，不断进行品牌升级，开通了恒8官网、手机APP、恒8连锁酒店微信公众平台以及第三方酒店预订系统，让消费者感受更加个性化、智能化的酒店服务。另一方面，酒店人性化的营销方式。酒店参照长远的发展战略，提升维护消费者的入住体验，24小时积极做好400预定中心工作，及时处理客人的投诉等，注重发展高质量的会员，从而保障品牌的形象及优秀知名度。

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